Je virtuální realitka realitkou? Ani náhodou!

444
Pozor na virtuální realitky

Pokud jste řešili prodej, koupi nebo pronájem nemovitosti v poslední době, určitě jste se setkali s nabídkou tzv. virtuálních realitních kanceláří, které vám nabízely služby “mnohem levnější” než u standardních realitek. Za poslední rok jich na našem trhu nebývale přibylo. Aby taky ne. Podíváte-li se podrobněji, jaké služby tyto portály nabízí, zjistíte, že ve skutečnosti jde o realitní inzertní servery s předraženou inzercí. Nabízí za poplatek služby, za které se ve standardní realitní kanceláři neplatí.

Podle prezidenta Asociace realitních kanceláří ČR Jaroslava Novotného strategie těchto internetových projektů často hraničí s klamavou reklamou a těží z nevědomosti potenciálních klientů o tom, co by jim měla realitní kancelář skutečně poskytnout. Uvedl to v článku Hospodářských novin, kde se k tématu vyjadřoval také náš expert Jan Martina, oblastní ředitel M&M Reality pro Prahu.

„Na českém trhu zkoušejí své štěstí internetoví realitní zprostředkovatelé. Lákají na nízké, oproti tradičním realitním kancelářím zlomkové provize,“ píší Hospodářské noviny v článku. „Tyto internetové projekty vycházejí z premisy, že klient neví, co  má od realitní kanceláře očekávat a manipulují ho pouze do úspory nákladů, což nemusí být v komplexním zájmu klienta,“ říká v textu Novotný. Nelíbí se mu dále, jak nově vznikající konkurence vyvolává dojem, že realitní makléř je zbytečně drahý. „To, co nabízí projekt za 4990 korun, udělá každá solidní realitní kancelář zdarma,“ poukazuje Novotný na cenu tzv. základního balíčku u virtuální “realitky”.

Ve stejném duchu hovoří Jan Martina, oblastní ředitel M&M Reality pro Prahu. „Tyto projekty pro nás ale nejsou konkurencí, protože my jako největší realitní kancelář v zemi poskytujeme diametrálně odlišné služby. Nabízíme klientům komplexní servis ve všech fázích realitního obchodu. Často řešíme potřeby obou stran současně tak, aby obchod proběhl po všech stránkách hladce. A umíme si poradit i se složitými případy,“ konstatuje s tím, že na M&M Reality se obrací řada lidí, kteří nejprve zkusili „virtuální služby“ a pochopili, že tudy cesta nevede.

„Náš makléř právě dokončil prodej bytu za 6 milionů korun. Klient nejprve zkoušel inzerovat na vlastní pěst, pak dal na doporučení známého a obrátil se na naši společnost. Provize v jeho případě činí 3 procenta, což u takto drahé nemovitosti znamená na pohled velkou cifru. Ale klient je spokojen, protože ve výsledku díky zkušenostem našeho odborníka získal o 300 tisíc korun více, než si původně představoval,“ popisuje Martina. A dodává, že kromě profesionální prezentace nemovitosti, která je u společnosti  M&M Reality samozřejmostí, řešil makléř třeba také možnosti financování pro kupující stranu. „Takže už před podpisem smlouvy bylo jisté, že finanční prostředky budou zajištěny. Majitel nemovitosti neměl s celým obchodem žádné starosti a ještě získal více peněz, než původně očekával. Je otázkou, zda se stejně kvalitních služeb dočká za symbolický poplatek klient některé z virtuálních realitních kanceláří.“

Takže pozor! Virtuální realitka je opravdu jen virtuální. Je to vlastně inzertní portál, kterých jsou v českém internetovém prostředí desítky a nikdy vám nemůže poskytnout komplexní servis, jaký dostanete např. u kteréhokoliv makléře M&M Reality.