Setkání regionů M&M Finance

1771
Setkání regionů M&M Finance
Setkání regionů M&M Finance z Moravy, Slezska a Východních Čech v olomouckém hotelu Clarion

Své setkání má za sebou už i střední a vyšší management M&M Finance. Po vzoru mateřské M&M Reality Holding, která uspořádala školení managementu hned z kraje roku ve Špindlerově Mlýně, sešli se finanční poradci ve dnech 17. a 18. ledna 2018 v Olomouci a v Praze. Redakce mm.cafe navštívila před týdnem setkání regionů Moravy, Slezka a Východních Čech v olomouckém hotelu Clarion.

Na začátku setkání přivítali přítomné obchodní ředitel Marek Macura a výkonný ředitel Michal Pitucha. Marek hned ze startu zhodnotil, jak se v současné době daří ekonomice, domácí i světové. Co se týká trhu s bydlením v České republice, považuje jej za nasycený s tím, že nové byty nepřibývají tak rychle, jak by bylo žádoucí. A s tím také souvisí výše úrokových sazeb u hypoték, které podle jeho mínění určitě nižší v dohledné době nebudou.

Michal Pitucha zhodnotil rok 2017, který sice ovlivnil několikerý zásah ČNB do zákonných opatření a úrokových sazeb, ale pro M&M Finance tím vznikla obrovská příležitost: „Rozhodli jsme se jít jinou cestou, zatímco jiní to vzdali, my se rozhodli vyrobit největší dopravní letadlo světa,“ poznamenal.

Rychlý přehled roku 2017 v M&M Finance:

  • V lednu nastoupil na pozici obchodního ředitele Marek Macura
  • V únoru se konala strategická porada vedení M&M Holdingu v rezidenci Buffalo. Tady vznikl požadavek na Marka s Michalem – vymyslete aplikaci do tabletu StormmBook pro M&M Finance.
  • V březnu slovy Michala management zjistil, že máme malý hangár a začali jsme hledat místo pro novou centrálu. Vznikla první karta klienta.
  • V dubnu přišly první restrikce ČNB, ale také první wireframy Moderního finančního poradce. To, co jiné firmy dělají několik let, dokázali Marek s Michalem vymyslet po nocích za dva měsíce!
  • A v květnu přesvědčili hlavního akcionáře, aby vyčlenil finance a tým programátorů čistě pro aplikaci Moderní finanční poradce. Vznikla rovněž aplikace pro Apple iOS.
  • V červnu se finanční poradci zúčastnili největšího M&M Festu v dějinách firmy. Speciálně pro Marka to byl obrovský zážitek. Poprvé zažil tak velkolepé firemní představení a byl mile překvapen, že firma dokáže vydělané peníze vrátit do sítě.
  • V červenci otevřeli oba ředitelé slavnostně novou Centrálu M&M Finance v Ostravě.
  • Další překvapení čekalo na Marka v srpnu, kdy se s vybranými poradci zúčastnil firemní dovolené v Seaside Resortu na řeckém ostrově Lefkáda. Vznikla aplikace pro Android.
  • Září se neslo v duchu přípravy na Summit 2017 a kvapíku v programování Moderního makléře a Moderního finančního specialisty.
  • A v říjnu to přišlo – největší realitně finanční Summit 2017 v pražském Kongresovém centru. Finanční StormmBooky převzali první testovací piloti, kteří začali testovat Hypo verzi aplikace. Vedení začalo pracovat na dotažení pojišťovací aplikace, spustilo Stormm 2.0 a vyhlásilo soutěž o StormmBooky.
  • Listopad lze označit jako měsíc ve znamení testování StormmBooku, kdy programátořili ladili především synchronizaci se systémem Stormm.
  • Prosinec přinesl další testování a vývoj, ale zároveň další aktualizace aplikace Moderní finanční poradce.
publikum
Publikum pozorně naslouchalo

Michal Pitucha ví, kam M&M finance směřují. V číslech to pak znamená následující:

  • hypotéky obrat 2012 – 1,8 milardy Kč
  • hypotéky obrat 2017 – 9,7 miliardy Kč
  • hypotéky obrat 2018 – předpoklad 12,3 miliardy Kč
  • hypotéky obrat 2020 – cíl 20 miliard Kč

Provizní obrat:

  • 2012 – 31 mil. Kč
  • 2017 – 195 mil. Kč
  • 2018 – předpoklad 311 mil. Kč
  • 2020 – cíl 750 mil. Kč

Současný obrat téměř 10 miliard Kč řadí M&M Finance do TOP 5 finančně poradenských společností na trhu. S doprogramováním StormmBooku vzniká M&M Financím obrovská konkurenčně akviziční výhoda. Oba ředitelé v letošním roce předpokládají zdvojnásobení počtu kmenových finančních poradců s cílem navýšení obratu o 25 % a nárůstem počtu sjednaných pojištění. Největší potenciál pojišťovacích možností pak vidí u podnikatelů.

Radka Klimková
Regionální ředitelka Radka Klímková

Ještě před obědem dostali slovo regionální ředitelé M&M Finance. Jako první sdělila publiku své vize Lucie Mihalová. Pro rok 2018 si stanovila dva cíle – nábor nových kolegů a udržení kvality týmu. Poděkovala, ostatně jako i další tři následující regionální ředitelé, svému týmu a pochválila skvělou spolupráci s makléři z regionu ředitele Davida Mrozka.

Regionální ředitel Tomáš Rybka chce ještě více využívat výhody toho, že M&M Finance mají v zádech největší realitku v ČR, ale zároveň věří, že poradci v jeho týmu jsou schopni najít si svůj vlastní obchod. I on má v plánu letos navýšit počet aktivních poradců na jednotlivých pobočkách a rovněž pochválil spolupráci s makléři týmu Petra Michnáč.

Radka Klímková (letos čeká přírustek do rodiny) vidí největší akviziční zbraň StormmBook. „Byznys je o lidech a je potřeba vytěžit to, co nabízí realitka. Ovšem v deseti lidech to nepůjde. Já jsem jako jediná poslechla žádost vedení a začala jsem s rozmnožováním!,“ vtipně okomentovala své těhotenství.

David Svoboda přešel na pozici regionálního ředitele M&M Finance jako ajťák. „Totálně všechno jsem ve svém životě změnil. Věřil jsem týmu, tým věřil mně a udělali jsme rekord,“ svěřil se svými začátky. A jak vidí budoucnost, sdělil přítomným i svému týmu: „Největší kapitola budoucnosti je ta, kterou napíšete vy. Pokud nebudu mít tým, nepůjde to…“

Vyhlášení soutěže
Vyhlášení soutěže o dotace na StormmBook

Po obědě nejdříve ředitelé vyhlásili loňskou soutěž o dotace na StormmBooky a pak přišly na řadu plány na tento rok. Marek nejdříve představil žhavé novinky v aplikaci pro tablet StormmBook:

  • Modul představení firmy
  • Do modelace byl přidán modul zástavní hodnota
  • Aplikace pro pojištění (mimochodem těžká zábava)
  • modul HYPOTEČNÍ KALKULAČKA
  • programuje se Modul finanční plánování

Michal znovu potvrdil, že letos se M&M Finance se StormmBookem v praxi zaměří především na akvizice. Oznámil změnu ve vzdělávacím programu makléřů, který budou finanční poradci absolvovat pomocí webinářů z pohodlí domova. V únoru startuje první kurz Webinář neživotní pojištění.

Na konci svého bloku oba ředitelé poděkovali přítomným za účast a pozvali je na největší akci roku – Kongres M&M Financí, který se uskuteční 9. dubna 2018 v hotelu Jezerka na Seči. Závěrem pak dostali slovo vzácní hosté z České spořitelny a Hypoteční banky.

Na fotoreport ze Setkání regionů v Olomouci se můžete podívat na našem Flickru.